《找一家外賣達人傳播：流程、影響因素與需要多久，價格多少》
一、流程
1. 確定需求與目標
– 首先，商家需要明確自己找外賣達人傳播的目的。是為了提高新店鋪的知名度，增加特定菜品的銷量，還是提升品牌整體形象？例如，一家新開的壽司店可能希望通過達人傳播，吸引周邊上班族來嘗試其特色壽司套餐。同時，要確定期望達到的傳播效果，如曝光量、訂單量的增長幅度等。
2. 尋找合適的外賣達人
– 可以通過多種途徑來尋找。在社交媒體平臺上，如抖音、小紅書等，搜索與美食、外賣相關的熱門博主。查看他們的粉絲數量、互動率（點贊、評論、分享的數量）以及內容風格。例如，有些達人擅長制作精美的美食圖片和視頻，有些則以幽默風趣的探店文案吸引觀眾。也可以借助外賣平臺本身提供的達人推薦服務，如果有的話。
– 還可以通過同行推薦。如果有其他商家有過成功的達人傳播經驗，可以向他們詢問合作過的達人聯系方式或者相關的達人資源。
3. 聯系與溝通
– 找到合適的達人后，要主動與他們取得聯系。可以通過私信、電子郵件或者其他提供的聯系方式。在溝通中，清晰地介紹自己的店鋪，包括菜品特色、優勢（如食材新鮮、獨特的烹飪方法等）、目標受眾等。同時，提出自己的合作意向，如希望達人進行探店、制作推薦視頻或者發布美食圖片等。
– 與達人協商合作的具體形式，例如是單純的產品推薦，還是需要達人到店體驗并創作相關內容。討論內容的呈現方式，包括視頻的時長、文案的風格等細節。
4. 制定合作方案
– 一旦雙方達成初步合作意向，就需要制定詳細的合作方案。方案中要明確雙方的權利和義務。例如，達人需要在什么時間內完成內容創作并發布，商家需要提供的報酬或者贈品（如免費的外賣套餐、優惠券等）。
– 確定傳播的渠道和時間安排。比如，達人將在抖音平臺上于某個特定的時間段（如周末用餐高峰期前）發布視頻，并且要在視頻中附上店鋪的外賣鏈接和相關優惠信息。
5. 執行與跟進
– 按照合作方案，達人開始進行內容創作和傳播。商家要及時跟進，確保達人按照約定執行。例如，在達人制作視頻或圖片時，可以提供必要的素材支持，如菜品的高清圖片、店鋪的環境照片等。
– 在內容發布后，商家要密切關注傳播效果。通過外賣平臺的數據分析工具，查看店鋪的流量、訂單量是否有變化，同時關注達人作品的互動數據，如評論中的用戶反饋，以便及時調整營銷策略。
二、影響因素
1. 達人的影響力
– 粉絲數量是一個重要指標，但不是唯一的。一個有10萬粉絲的達人，如果其粉絲活躍度高，互動率能達到10%以上，可能比一個有50萬粉絲但互動率只有2%的達人傳播效果更好。例如，一個專注于美食領域的小而精的達人，其粉絲可能都是對美食非常感興趣并且有較高消費意愿的人群，他們對外賣推薦的接受度會更高。
2. 內容質量
– 達人創作的內容質量直接影響傳播效果。高質量的美食圖片或視頻，加上吸引人的文案，能夠激發觀眾的食欲和興趣。例如，一個用高清鏡頭拍攝食物細節，并且用生動的語言描述食物口感和味道的視頻，會比簡單粗糙的介紹更能吸引用戶下單。
3. 店鋪自身的吸引力
– 如果商家的外賣菜品本身缺乏特色，包裝簡陋，即使達人進行了傳播，效果也可能不佳。相反，一家提供獨特菜品（如融合了異國風味的創新美食）、精美的包裝和合理價格的店鋪，更容易在達人傳播后獲得用戶的認可。
4. 市場競爭環境
– 在競爭激烈的外賣市場，尤其是在美食商圈內，如果周圍有很多同類型的外賣店鋪，那么達人傳播面臨的挑戰就更大。例如，在一個寫字樓附近有多家快餐外賣店，即使一家店找了達人傳播，用戶可能還會在眾多類似的選擇中進行比較。
三、需要多久
1. 尋找達人階段
– 這個過程可能需要1 – 2周的時間。如果是通過社交媒體平臺廣泛搜索，需要花費時間篩選出符合要求的達人，查看他們的過往作品、分析數據等。如果是通過推薦途徑，雖然可能會縮短時間，但也要進行初步的溝通和了解。
2. 溝通與制定方案階段
– 通常需要3 – 5天。雙方需要多次溝通，商家要詳細介紹自己的需求，達人要提出自己的創意和建議，然后共同制定出一個雙方都滿意的合作方案。
3. 執行與效果顯現階段
– 達人創作內容并發布后，一般在1 – 2天內就會開始有初步的流量和互動。但要看到較為明顯的外賣訂單量的增長，可能需要1 – 2周的時間。因為用戶從看到推薦到實際下單可能會有一個決策過程，而且外賣的消費場景也受到時間（如工作日、休息日）的影響。
四、價格多少
1. 按粉絲數量劃分
– 對于粉絲數量較少（1萬 – 5萬）的外賣達人，可能一次合作的價格在500 – 1500元左右。這類達人雖然影響力相對較小，但如果其粉絲群體精準度高，性價比還是不錯的。
– 有5萬 – 20萬粉絲的達人，價格可能在1500 – 5000元之間。他們已經有了一定的受眾基礎，能夠帶來較為可觀的曝光量。
– 粉絲數量超過20萬的達人，價格差異較大，可能從5000元到數萬元不等。一些知名的美食達人，尤其是在多個平臺都有大量粉絲的，可能收取更高的費用。
2. 按合作形式劃分
– 如果只是簡單的產品圖片分享加上簡短的文字推薦，價格相對較低。例如，在小紅書上發布一張精美的菜品圖片和幾句推薦語，可能收費500 – 1000元。
– 而如果是制作深度的探店視頻，包括到店體驗、拍攝制作過程、與商家互動等內容，價格會較高。一個3 – 5分鐘的高質量探店視頻制作和發布，可能需要2000 – 5000元甚至更多。
總之，找外賣達人傳播需要綜合考慮多個方面，商家要根據自己的預算、目標和市場情況，精心選擇合適的達人并制定有效的傳播策略。
